juli26

‘Plezierig om betrokken te zijn bij het publicatieproces’

 ‘Plezierig om betrokken te zijn bij het publicatieproces’
Bart Groothuis werkt ruim 25 jaar in de non-profitsector als adviseur. Daarnaast helpt hij vanuit zijn adviespraktijk professionals met het vergroten van hun commerciële slagkracht. Als adviseur weet hij dat het voor je klant niet alleen belangrijk is wat je van je vak weet en wie je allemaal kent, het is veel belangijker hoe je je gedraagt en wie je bent. Dat beschreef hij in twee boeken die hij bij Uitgeverij Dialoog publiceerde.

Welke boeken schreef je?
‘Ik schreef twee boeken: Verkoop jezelf – praktijkboek voor adviseurs en Creëer een band met de klant – managementroman voor professionals die (niet) willen verkopen.’

Waar gaan ze over?
‘Verkoop jezelf is een praktijkboek waarmee adviseurs hun verkoopvaardigheden kunnen ontwikkelen. Daarbij krijgen ze inzicht in de essentie van verkopen als adviseur: dat je positieve emoties bij de opdrachtgevers oproept en een duurzame relatie ontwikkelt.
Creëer een band met de klant is geschreven als een managementroman voor professionals. De hoofdpersoon, Karel Bos, helpt een ICT-bedrijf om bestaande klanten te behouden en nieuwe klanten aan zich te binden. Consultants in dit bedrijf ontdekken dat persoonlijk zakendoen niet alleen leuk is, maar ook lucratief.’

Wie lezen jouw boeken?
‘Mijn boeken schrijf ik voor op een brede groep lezers: professionals, kenniswerkers, beleidsmedewerkers, ICT’ers, HR-managers en bedrijfsadviseurs. Ik schrijf voor iedereen die actief op zoek is naar manieren om dingen in je werk in de relatie met klanten handiger te doen dan je doet. Nu ontbreekt vaak aandacht voor een klantgerichte aanpak, hoe je je gedraagt, en hoe je jezelf presenteert.’

Waarom wilde je een eigen boek schrijven?
‘Sinds 2003 geef ik trainingen aan collega-adviseurs. Na zo’n cursus of training vond ik het een aardig idee een boek mee te geven waarin alles wat in de cursus was behandeld nog eens na te lezen was. Omdat ik geen geschikt boek vond, ben ik het zelf gaan schrijven. Er bestaan natuurlijk wel boeken over verkopen en over advies geven, maar het klantgerichte aspect ontbrak er altijd in. Iedereen die mijn cursussen nu volgt, ontvangt na afloop één van beide boeken. Ze vinden daarin herkenbaarheid en praktische tips om bij de les te blijven. Ik krijg er positieve reacties op.’

Waarom koos je voor zelf uitgeven?
‘Eigenlijk ben ik noodgedwongen zelf gaan uitgeven. Ik had veel uitgeverijen benaderd en kreeg vaak als reactie “interessant, maar we hebben eigen auteurs voor dit onderwerp” of “hartstikke leuk, maar hoe groot is de kans dat mensen jouw boek kopen?”
Op een gegeven moment kwam ik terecht bij Uitgeverij Dialoog. De toenmalige uitgever vond mijn boek interessant en gaf het uit. Niet lang daarna werd de uitgeverij door Haystack overgenomen. Sindsdien heb ik er nog een boek uitgegeven.’

Hoe heb je het proces ervaren?
‘Sinds Uitgeverij Dialoog onder de vleugels van Haystack zit, ervaar ik het proces om zelf een boek uit te geven als zeer aangenaam. Ik kon bij mijn tweede boek meer inbrengen over de inhoud en de realisatie van het boek. Ik mocht meedenken over de bladspiegel, de dikte van het boek, het lettertype en de uitvoering. Het is heel plezierig om betrokken te worden bij het publicatieproces.
Wel moest ik even slikken toen ik het bedrag voor de correctie zag, maar achteraf bekeken is dat het geld waard geweest.

Het mooie van de aanpak van Dialoog is dat je niet zelf alles hoeft uit te vinden, of dat de uitgever het helemaal voor jou uitvoert. Het is een fijne middenweg, je geeft niets uit handen, maar je hoeft ook niet het wiel op nieuw uit te vinden. Het gaat in goed overleg, met respect voor de wederzijdse inbreng. Voor de persoonlijke aandacht en de warme betrokkenheid van Geerhard heb ik grote waardering.’

Waar heb je het meest aan gehad?
‘Ik was heel blij met de lijst met namen van media en telefoonnummers om te benaderen voor de promotie van mijn boek. Het was heel veel werk, maar omdat ik niet zelf hoefde te bedenken wie ik moest benaderen, was me veel werk uit handen genomen.
Daarnaast vond ik de auteursbijeenkomst leuk en nuttig. Daar hou je weer contacten aan over en bovendien doe je er weer nieuwe ideeën op.’

Wat geeft je de meeste voldoening?
‘Het meest trots ben ik op een artikel in de Telegraaf. En ik was ook heel tevreden dat ik in de lokale krant de Nieuwsbode stond. Een leuke opsteker was dat mijn optredens in MKB Radio en BNR ook business hebben opgeleverd.’

Wat betekent promotie voor jou?
‘Voor mij is het boek een marketinginstrument om trainingen en presentaties te kunnen geven. Want daar verdien ik mee. Promotie werkt als een vliegwiel. Je moet het in gang zetten en dat kost veel tijd. En het heeft uiteindelijk wel effect, maar je kunt het niet allemaal beïnvloeden. Je moet er mee bezig blijven en elke keer wat nieuws bedenken om je boek onder de aandacht te brengen.’

U kunt ons volgen via